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他去引爆健身女性的关注
2018-10-08 00:27
来源:未知
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第三个变化,在于要锁定一个精准的受众人群,因为现在所有的消费行为都在改变,都在细分。我们一定要能够锁住精准人群,让创意的效果最大化。这也是拿来分享的,我们做健身会所的媒体,我们有会所分级系统,会通过78项数据,用不同的资源为我们不同的产品类型目标受众所使用。包括像框架的fps系统,都是非常科学的分级。所以对更精准人群的锁定,他是保障创意营销的基础。在这样一个过程中,我们需要更关注的是去锁定目标的精英人群以及到意见领袖。这样我们以小博大,四两拨千斤能够有一个更大的提升。

创意营销空间中,我们也在关注媒体发生什么样的变化。第一块是媒体的形态在发生变化。在这期间非常有名的康师傅联盟推出了网络剧,是嘻哈四重奏。这是以白领生活来挖掘,怎么着工作,怎么处理公司内部的同事关系,包括怎么在开心网偷菜,等等很多贴近我们生活的内容。把它赋予情景化的模拟,这种影片更白领生活是非常贴切的,大家来感受一下他带给我们的快乐。受众看到康师傅这个片子播出之后,评论超过150万条,对康师傅下一步的促销有非常大的推动作用。

在2010年是下一个黄金十年的开始,对于本土创意营销有哪些机遇?男性同胞们都会报怨,被老婆拉着商场非常麻烦,商场也会报怨,商场报怨什么?顾客去商场并不是去买产品,而更多的是去看产品,或者说试这些产品。顾客看到这些产品之后,会从淘宝网等很多网络去买超便宜的产品。所以说商场非常的报怨。这个案例给我们的启发是,用户的行为正在随着时代的进步而发生改变。营销前站和销售终站也在发生了变化。所以说随着电子信息时代的发展,媒体的中心跟消费者的中心也在发生了转移。能为成为消费者提供与真实产品互动是非常重要的,这种营销也是越来越受到广告主的欢迎。

其二给大家分享,我们在重庆地产的荷兰式的拍卖。大家知道房地产居高的情况下,在重庆楼盘中出现了荷兰式拍卖,从高价到低价的方式,其中60万到200万的房价,60万最高拍卖47万拿下。随着这种营销模式出来之后,非常快速的让更多消费者去感受这种营销方式,而且购房者是络绎不绝。

甲壳虫大家都非常熟悉,他去引爆健身女性的关注。这是凯帝珂公司在对大众甲壳虫做市场推广的时候,发现20岁到40岁女性中,有50%必须做健身。他就把这样一个主要的渠道放进去,尤其是我们会看到这样一个创意,分割从曲线绽放。在这样一个非常轻松的环境里,非常亮丽的一道风景线,也是让我们健身人群去感受从中找到自我,起到了非常良好的传播效果。

大家下午好!

除了媒体形态之外,更多是媒体职能的变化。第一在创意营销时代,职能不仅仅是一个信息的告知,劈天盖地的广告,他就是一个品牌告知。但是目前更多是建立在受众与消费者关联的服务模式上。其实我们真正要能够挖掘消费者的心里需求,他的直接需求。他们需要获得什么样的帮助,还有我们会透过什么样的形式,能够达成对消费者的需求。所以最佳的营销创意,源于最终的原因是消费者的需求,通过需求我们一定要认真的分析以及认真的去解决,而不是很天马行空的创意。

在创意营销时代,我们也在谈论,其实他不仅仅是一个消费预算,很多的广告主跟我说,我们是怎么把预算花掉,但真的不是这样。比如说我们在之前亲身经历过的一个案例,我们在跟客户沟通的时候,他们比较关注在健身会所的游泳池,在游泳池底部做超大的底贴。非常好的创意,当我们在前端做调研的时候发现,很大的问题是你要去做执行,首先要抽干水10万,放水又是10万。所以说非常好的创意,后来好到不能无味的对50万浪费掉。所以说营销创意和营销执行之间需要找到一个最佳的解决方案。

在国外经常看到这样的广告方式,目前在电梯媒体的使用也是多元化的发展,在沃尔沃的投放中大家可以看到,三幅联播的画面也是长有震撼力。所以我们看到,其实国内媒体的创意形态,还是具有本土特色,当然他还是比较贴近消费者的生活和生活习惯,而且被大家津津乐道,这也产生着非常重要的作用。在创意中,有一些相当的西方模仿,但没有关系,只要满足广告主和受众的需求就可以,他是一个很有营销力的广告。随着受众的成熟,也有很大的发展。

城市让生活更美好,创意让营销更精彩。谢谢大家!

在从台下走上来的时候,就在想,前面两位的男性嘉宾演讲的非常棒,我又在想,刚才看到演讲安排上,99%都是男性嘉宾。所以我今天也是代表我们董事长张博涵先生来分享,但我提议,为在座女性的广告人鼓鼓掌,谢谢!

谈到媒体格局之后,今天非常有幸作为户外新媒体的代表,我们跟大家分享一下户外新媒体的发展和优势。对于新媒体这一块,其实最主要的是目标针对性强,我们在围绕目标群需求的细分,我们也在做目标群的锁定,因此我们的综合应成本会更低。这样的话,传播的载体在一个媒体的通路上会有非常多的方式,比如说机场媒体,会有机场led,还有大幅的墙贴和刷屏的媒体形式。在影院内,会看到非常好玩的片子海报。像我们的媒体,会有到框架的方式,也会有到超大型的异型媒体的投放。等等,对于这些在一个媒体通路里,多种媒体形式的组合,会让我们的创意传播更加丰富,让我们传播效果更加直接。

户外媒体,怎么跟消费者去做互动,我们看到了嘉士伯啤酒做到非常新颖的亮相,上海、广州、武汉三大城市,在候车厅内做开心指数的互动游戏。其中上海的记者说,每天路过这个广告的时候,都会发现这个指数在不断的变化。这也证明这个广告的效果是在无数的在新指数中被放大。这种方式真正的能够切入消费者心扉,能够跟我们的生活连接起来。其三是高尔夫搬进了机场,非常有趣的立体化的展示。这种创意也蛮简单,但最重要的是因为高尔夫人群跟机场人群非常相似,这种广告对他们来讲就会非常关注。在很多广告传播中,大家都会关注他的表现形式,但是我们会通过这样一种传播都会记得汇丰银行。

接下来有请活跃传媒高级副总裁吴晓昀女士。

这个案例给我们的启发,他看起来蛮简单,但是他真正的是抓住了沟通的核心原则。在最适合的时间,最适合的地点与最适合的人说最适合的事。我们也会看到,在国内新媒体种类繁多的情况下,这种沟通的路径、渠道越来越多,这样也为我们有了更大的创意空间,所以说优选最有价值的渠道,配合到最适合的受众的广告创意中,这种消费潜能就会非常大的激发和迸发。

主持人:

触媒的时长,这让大家感觉都是一蹴而就的。比如说健身媒体有127分钟等等,在这样一个长时间接触我们消费者过程中,就能够使我们创意营销提供非常好的空间。目前媒体的发展不仅仅是告知信息,更多是互动体验营销,所以说线下的活动是非常的重要。传统媒体相对而言,对于这种是比较难的。能够达成中度影响,也能在渠道内部提供产品展示和跟消费者之间互动的各种方式,能够强化各种影响力,从此把我们消费者推动和拉动到消费者终端去达成销售。所以称之为立体一站式的整合营销,而且从告知他、影响他、引导他形成一个成功的营销闭环。

以上的几个案例也会考虑到,目前我们所面临的机遇是用户的需求、用户的行为在发生变化。其二,目前我们习惯用一些文字、图片、语音等手段,其实更需要的是贴近用户的真实感受,这种才能撬动消费者的心扉。消费者能力已经在超常提升,我们一定不要忽略消费者心灵的感受。所以这种变化为创意营销也有很大的推动力。新媒体的发展,在创意营销过程中,有着无限的发挥空间,真正优选一个良好的有效渠道,有一个良好的沟通内容,这样一定是事半功倍的。

由中国传媒大学、中国商务广告协会、《21世纪广告》双周刊主办,中国广告协会电视分会联合主办的中国创意传播国际论坛将于2010年5月13-14日在北京隆重召开。雅兴广告网将对此次盛会予以全程图文直播。详情请点击http://www.a.com.cn/zt2010/chuangyi/

户外新媒体在传媒行业是非常年轻,但也是非常有生命力的大军,他跟互联网差不多,对传统媒体的手段有着非常强的整合和兼容的能力。目前随着企业和消费者需求的进步,户外新媒体也在发生举轻若重的作用,尤其是现在对于户外新媒体在加强自身的经营变革和管理变革,管理的方式和我们的服务模式都更为成熟,也会为新的状况下能够做很多充分的准备,所以也是能够得到市场的认证。

创意是一个富有烂漫的一个名词。在现代生活中,他也是我们竞争力最活跃的因子。在企业发展和现代营销中,也是非常核心的作用,所以今天非常高兴能跟大家来做创意营销的所思、所想和所为。

吴晓昀:

通过这个案例给我们的启示是什么?当很多地产商都在一味的同质化模式去掌握楼盘的位置,去炒一些概念,谈到一些理念的时候,其实他们应该想想消费者在思考什么,尤其是我们这些营销人要想一想,我们能够帮助企业做到什么。所以我们应该在两者之间一个一个平衡。现在消费者对于广告来讲是能力超强,对于一些中规中矩的营销已经没落。所以消费者的需求在进步,我们的营销一定要跟得上需求的步伐。所以说创意营销将要走向由市场亲自搭建的高速公路。

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